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globalización de la economía y el imparable
crecimiento de los negocios, representa nuevas oportunidades
pero también nuevos riesgos. Las empresas necesitan
profesionales formados y preparados capaces de gerenciar
procesos.
Teniendo en cuenta lo anterior, la OCI y Marketing
& dirección han diseñado el DIPLOMADO
EN ESTRATEGIAS COMERCIALES como una alternativa
que pretende instruir mediante una metodología innovadora
y facilitando el conocimiento de una manera rápida,
global y efectiva basada en el autoaprendizaje. |
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Orientar
al estudiante / empresario para que reconozca la importancia
que tiene las estrategias comerciales como parte del análisis
de las necesidades de los individuos y de las organizaciones.
Al comprar
un producto el consumidor busca la solución a un
problema o el beneficio que puede proporcionarle, y no
el producto como tal Igualmente, el conocimiento de los
recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto
fundamental de la metodología para alcanzar ventajas
competitivas sostenibles a largo plazo.
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MODULO
1. DESARROLLO DE OPORTUNIDADES Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
•
La Estrategia Empresarial
• Perspectiva de la Estrategia y de los Consumidores
• Tres perfiles del Producto y el Balance Estratégico.
• Desarrollo de la Estrategia
• Herramientas del Análisis Estratégico.
Las Ventajas Competitivas. La Cadena de Valor..
• Posicionamiento Competitivo
• Segmentación Tradicional. Segmentación
“blanca”, Situacional, Actitudinal y Vincular.
MODULO
2. LA LÓGICA DEL NEGOCIO Y EL BALANCE COMPETITIVO.
•
Productos, Servicios y Mercadeo
• El Producto como Servicio. Dos grandes clases
de Servicios
• Servicios: mercadeo operativo y estratégico.
• Política de Comunicaciones
• La Construcción de Escenarios Comunicacionales
• Política de Precios
• Estrategia, Resultados y Balance Competitivo.
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MODULO
3. E-MARKETPLACES COMO MARKETING ESTRATEGICO
•
4 P del Marketing Internacional Digital
E-PRODUCTO
E-DISTRIBUCION
E-PRECIO
E-PROMOCION, Branding, Posicionamiento
E-LOGISTICA
• Que es un e-Marketplaces?
• Registro de ofertas y demandas en un Marketplaces
latinoamericano.
• Muestra de algunos Marketplaces del mundo
MODULO
4. MARKETING LATERAL
• Marketing tradicional. Definición. Proceso.
• Ventajas y desventadas del marketing tradicional.
• Marketing Lateral. Definición. Proceso.
• Marketing Lateral versus Marketing Tradicional.
• Marketing Lateral + Marketing Tradicional.
• Escenarios ideales para aplicación.
• Casos Prácticos y ejercicios de aplicación.
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Prof.
Lic. ROBERTO EMILIO ETCHEVERRY
Director de Marketing y Dirección Consultores.
Licenciado en Administración de Empresas (UNLP)
Argentina y Postgraduado en Planificación y Dirección
Estratégica de Comercialización. Especialista
en Estrategia, Marketing de Servicios y Marketing Relacional.
Actúa desde hace 20 años en el marketing
de las industrias de servicios y la investigación
de mercados.
Ha publicado las siguientes obras: “El Negocio de
las Tarjetas de Crédito” (Editorial. Club
de Estudio, Buenos Aires 1990), “Mercadeo para Banqueros”
(Editorial Felaban, Bogotá 1992), “Servicios
Financieros, Mercadeo y Gestión “ (Editorial.
Macchi Buenos Aires. 1995.) y “Dirección
Estratégica de Marketing” (Editorial. Universidad
Americana, Asunción 2006)
Prof.
Lic. CLAUDIO BULLON
Especialista en búsqueda de oportunidades de negocios
en Internet. Licenciado en Comercio Internacional; Masterando
en Marketing y Gestión Comercial.; Especializado
en Didáctica Universitaria; Capacitación
internacional presencial sobre Como Usar Internet Para
Exportar avalado por la Escuela de Negocios Internacionales
de la Florida (Miami, Estados Unidos). Gerente de la Plataforma
E-learning de la OCI. Consultor y Socio Fundador de la
OCI SRL - Organización de Comercio Internacional.
Ha dictado conferencias presenciales y virtuales en Paraguay,
México, Argentina, Panamá, Guatemala, Bolivia,
Perú, México y Paraguay. Asesor E-business
por la OCI SRL para el Programa PR-100 MIC.
Prof.
Lic. VALENTIM SALEMMA
Lic. en Administración de Empresas. Masterando
en Marketing y Gestión Comercial. Profesor de Marketing
y Especialista en Desarrollo y Lanzamiento de Productos
y Comportamiento del Consumidor. Ex Asesor Político
y Económico de la Embajada del Brasil en Asunción.
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El enfoque global del
programa, hace de éste un curso ideal para empresarios;
estudiantes, profesores, consultores, empresas auxiliares,
así como para todos aquellos que deseen desarrollar
un negocio.
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El
diplomado iniciara el 12 de Julio de 2008, el
mismo tiene una duración de 100 horas, distribuidos
de la siguiente forma:
-
2 (dos) horas de chat en línea por semana para
un total de 32 hs.
- Foro de Debate con un total de 20 hs.
- Estudio de los contenidos y realización de las
evaluaciones, mínimo 3 horas por semana para un
total de 48 hs.
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| DIA
Y HORA DE LAS CLASES VIRTUALES |
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Sabados:
09 a 11 hs. (Hora Paraguaya)
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Matrícula:
Gs. 80.000 (Incluye materiales didácticos
y Certificado del Curso)
+ 4 cuotas de Gs. 160.000
(*) Participantes fuera de Paraguay consultar
inversion.
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